Verkoopstechnieken voor verkoper, accountmanagers en binnendienst
Tweedaagse opleiding gericht op de commerciële vaardigheden !
Wat kunnen de verkopers meer na een seminarie:
- Telefonische afspraken maken voor prospectiebezoek.
- Een goede eerste indruk maken.
- Verkoopscontact voorbereiden, structureren, leiden, afsluiten en zelf evalueren.
- Luisteren naar de klant, dieper ingaan op zijn behoeften,reageren op verkoopsignalen.
- Deelverkoop realiseren, uw product of dienst voorstellen in het voordeel van de prospect.
Reageren op houdingen van de klant.
- Prospectiemiddelen aanleren, indien de klant onverschillig is.
- Herkennen en reageren op koopsignalen.
- Reageren op twijfel.
- Reageren op bezwaren.
Een verkoopsargumentarium voor het eigen product of dienst wordt opgesteld met functionele vragen die de verkoper toelaten de technieken onmiddelijk in zijn eigen werkomgeving toe te passen.
